客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂。我买的是平安保险的附加险——个人安心99，当时保险业务员上门时说的，买了这个保险可以住院安心了，为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思。
1、保险代理人的痛点有哪些？
保险从业者5??大痛点！1.销售模式落后，多是以公司产品导向模式，公司上线新产品，找卖点整理话术，强推于客户，泛滥的增员现象。2.从业身份得不到认可，一人干保险全家不要脸，业务产品单一，缺少系统全面的保险知识，自认为是为千家万户送保障的天使，却被看成！3.缺少福利保障，代理人的身份却是员工制管理，没有时间自由，没有自我约束的软技术，应对懒散只有强执早会。
2、有个卖保险的亲戚是什么体验？还是那种说为了你好，让你给你全家都买保险的那种？
保险公司教业务员就是从缘故做起，哈哈，就是从亲戚入手，不过，您一定要直接的告知对方，您是否真的需要购买保险，如果您确实需要，而所推荐的产品也不错，那就帮帮对方，也不是什么坏事，即帮了别人，也帮了自己。但是如果你原本就没有要买保险的打算，或对其产品不太认同，那就直接拒绝吧！买保险还是多比较吧，市场中有90多家寿险公司，可选产品太多了。
3、人寿保险到底能不能买？为什么那么多人说保险是骗人的呢？
保险倒不是骗，说骗是误解了保险，说坑吧，稍微有点冤屈了保险！我们从几方面来看下！第一:客户真是傻瓜，我是大学毕业，买第一份人寿保险的时候，是平安的重大疾病保险，我还真细心的看了条款，结果是太多的专业用语我看不懂！我问保险业务员，他更不懂，只是满口说保险的好处，我想着应该是已经入坑了！这个坑最后应验了，果真是和我想的一样，不赔付，因为没有达到他们要求的癌症的病兆！反过来说，如果我一一去研究每个条款的细则和病例，至少需要一周的时间，我要去请教很多的专业人士！可能吗？第二:给孩子买过平安的小孩保险，现在小孩保险钱每年7200，刚缴完，目前返还的钱压根就跑不过通胀，真有些后悔！不要说为了家人等，这是孩子的保险，不要想着身故这些！为什么我买的都是平安的保险，我总计每年要缴出不多4.5万左右，实在因为老婆的朋友是业务员，没事就来家里，不买真不好意思！老婆的朋友是她发小，初中毕业后没多少年就嫁人，开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理，我觉得怪怪的，我说谁教你说这些话的？她就笑，当然后来我知道是有话术这本书，要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢？第三:保险公司是做生意，不赚钱如何生存？这点所有人都可以理解，但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥？我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款！即使看完了，真正理解的又有哪些呢？你懂什么叫做原位癌吗？第四:既然号称是为人们送保障的，你应该认真培训你们的业务员，而不是先收割了业务员，然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务，有几个保险代理人能真正理解这些条款？谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你，工作就是为了钱，这点你没错！但是能不能拿出一些专业的素养来，专业不是表现在支支吾吾，含糊不清的去解释，说明白了怕担心人们不买？不用担心这些，如果你的专业水准够高，人们还是会买你帐的！减少混淆的条款，加强业务员的素质，客户千奇百怪很正常！表现出一个金融行业的形象，可不是打个领带就完事的！。
4、能否说一说你身边保险拒赔的事情？
我就被拒赔了，因为住院天数不够，另外我的一个朋友被拒赔过，因为她买的怀孕意外险流产后，保险公司拒赔，先说一下我为什么被拒赔吧。我买的是平安保险的附加险——个人安心99，当时保险业务员上门时说的，买了这个保险可以住院安心了，可以做为医保补充保险，每年交1121元，住院产生的费用社保不能报的部分可以保险理赔。