我见过太多太多，在入司时宣誓豪言壮志的，有多种想法的，但后来还不是来的时候有多活跃，走的时候有多凄凉。国家政策的支持，不论是以前的朱镕基总理还是现今的李克强总理，都给予了保险行业很大的肯定，出台的“国十条“的都有指导保险法，并出台了相应的法律法规“保险法”，约束保险行为。
1、保险中介的优势有哪些？
保险经纪公司是通过保监会，保险协会申请审批注册的保险中介机构，其对外业务称之为保险经济人。关于保险经纪人是指基于投保人或被保险人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位，保险经纪人有专门的保险知识，比较熟悉保险市场情况，能够争取到最好的保险条件。通常情况下，保险经纪人，不直接承保保险业务而是代替保险需求者购买保单，因此，可以说保险经纪人是代表被保险人购买保险，从保险人处取得佣金的保险中介人，
2、什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？
什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？感谢官方邀请。很多老百姓对保险有误解，不仅对保险产品不是很懂，对保险行业也不怎么了解。因此总觉得保险行业很神秘，想到保险从业人员，大家脑海中的第一个印象是什么样的？我给大家盘点盘点，大家看看对不对：1、年轻的、颜值高的。一身笔挺的职业装，让人望而生畏，
2、学历高、谈吐得体、有素养的。口才相当好，说不过他，3、收入高，有车有房，经济条件好。总之就是成功就对了，4、人脉广，认识的人多，朋友遍天下。有人脉才能做得好，......行了，不盘点了，就这么多吧。这是多数人对于保险从业者的印象了，这些印象，也成了多数人眼中的从业条件，觉得必须得具备这些条件，才能干好保险。
我现在也有自己的团队，在这个行业也见证了好多人改变命运，好多人在行业被淘汰，在这里谈谈自己对于这个问题的理解，希望对你有帮助，有些条件，并不是你想的那么重要。适合干保险的人，拥有的几条共同特质虽然现在干保险，不用考证什么的了，只需要交了押金，参加个新人培训班，出了工号就有了销售资格，门槛非常低，但是想要长久的做下去，还是有条件的。
从业务员的角度来讲，要想长远的在保险行业发展下去，要有两种能力：1、获客能力就是业内人常说的主顾开拓，你能拥有多少客户，决定了你能走多远，保险就是销售行业，它的产品是保险，你的定位是销售。所以说的好听点，你要给更多的家庭送出更多的保障，说的难听点，你要卖出足够多的保险，无论长得再漂亮、学历再高、人脉再广、口才再好，没有销售保单的能力就没用，那些都是纸上谈兵，长久不了的。
而销售的基础，就是客户，你有多少客户，就决定了你在这个行业能走多远。在我国做保险行业，产品倒不是最主要的，你和客户的关系才是最重要的，因为保险都是从熟人市场开发的，人与人的关系，比产品的条款更能帮助你成功。当熟人市场开发个差不多了，你是否已经真正学习到了获取客户的能力，这就决定了生死，很多保险新人做了一年两年，业绩也挺好，但是后来还是辞职了，为什么？没有客户，干不下去了。
保险销售是个归零的行业，你这个月的业绩多，不代表下个月的业绩多，所以每一天都是新的挑战，也就是说你要千方百计的想，我要怎么获取客户。巧妇难为无米之炊，客户就是你的米，可能你的厨艺差了点，但最起码这些米能保证你不会饿死，能够支撑你在这个行业走下去。2、沟通能力就是你的专业能力，以及与客户接触时的沟通逻辑，这点非常重要同样的一款产品，100个业务员能讲出100个不同的版本，
因为每个人教育水平不同、悟性不同、成长经历不同、表达能力不同，讲出来的保险，肯定是有不同层次的。这就特别重要了，说的难听点，保险是个口活，你要把这些普通老百姓专业难懂的知识，通俗易懂且浅显的讲明白了，别人才愿意掏钱买，而且并不是客户懂了，他们才会愿意掏钱，因为保险这东西，很多人都觉得现在买和以后买没什么不一样，我也知道他重要，晚点买又怎么了。